苹果仅占1%！我国手机这样决战印度商场

发布时间：2025-04-28　点此：352次

来历：e公司官微

从交通拥堵的首都新德里市中心动身，驱车一小时可到达坐落新德里东南郊的新式城市——诺伊达。作为印度“德里孟买工业走廊方案”的一个要害点，这儿正打开成为印度下一个手机制作聚落。

IBM、三星、我国手机品牌OPPO、vivo、印度当地手机品牌LAVA和付出之王PayTM都在此区设印度总部。三星上一年宣告在诺伊达出资约合47亿元人民币扩建其在全球规划最大的手机工厂；OPPO斥资22亿元人民币在大诺伊达区域置地制作新的印度总部；vivo则宣告将出资超越约40亿元人民币在大诺伊达制作新的工厂，使其印度制作基地变得与我国工厂相同大。

诺伊达还有聚集了小米、传音等品牌的OEM工厂，以及环绕这些手机大厂的上游供应链，其间不乏A股上市公司，如航天科技、瀛通通讯、合力泰、长盈精细、裕同科技、欣旺达等公司。在诺伊达区域之外，TCL、京东方A等也在印度制作厂区。

现在我国手机品牌现已在印度拿下50％以上商场，对拿下更多的商场比例势在必得。但假如想要在印度取得长时刻打开，必需求满意产品在印度出产。

2016年印度总理莫迪提出“印度制作”方案之后，印度对智能手机零部件逐步加征关税，在印度建厂是坚持生计打开的必要条件。

关税倒逼供应链进入印度

给小米手机和传音手机部分产品做OEM代工的海派科技，是我国手机工业链向印度打开的职业中的一个典型公司。

海派科技是小米重要的OEM协作企业之一。2016年8月海派科技在印度注册建厂出资约1个多亿，当时每月出产约100万台手机。海派科技现已在准备制作二期工厂，承租了百米之内OPPO搬运之前留下的厂房，新厂房制作完结后，每月将可以出产约280万部智能手机。

2017年，海派科技被A股上市公司航天科技并购，成为航天系的一员。海派科技印度负责人张求生表明，海派科技进入印度商场一方面是战略布局，另一方面也是满意客户要求的考虑。

2016年开端，印度总理莫迪推出了所谓的分阶段制作方案，期望运用印度巨大的智能手机商场推动本乡出产。该出产方案不只包含对手机征收关税，还包含对手机充电器、电池、耳机和现已预装印刷电路板的零部件征收关税。整机税收到达20％，SKD（半散件）关税在5％—15％不等。

对竞赛剧烈赢利率较低的职业来说，承受关税意味着赢利被蚕食或损失价格竞赛力。“手机职业赢利菲薄、价格竞赛剧烈，没有企业乐意扛着关税参加竞赛。苹果的出产不在印度，所以iphone的价格全球最高，苹果印度商场比例在2018年现已下滑到只需约1％左右。”一位职业人士介绍。

为了避免这些本钱，我国智能手机厂商不断扩大在印度的出产能力。品牌商不断“敦促”其在国内的上有供货商赴印度建厂。“光是本年，传音、小米、OPPO就安排几波上游供货商组团来印度调查商场，传音年后现已组队三次来了印度。”正准备在印度树立“印度中资手机职业协会”的杨述成对记者表明。他所供职的单位，也看中了印度商场的打开时机。

海派科技是较早进入印度的代工厂之一，张求生不断见到前往印度调查的中资调查团，前来问询在印度办厂的经历。

在他看来，越来越多的我国手机品牌商期望供应链企业到印度建厂，一方面是关税方针影响，另一方面是产品竞赛加速对制作的时刻提出更高的要求。当时，印度没有手机制作业根底，制作需求的散料都需求从我国用飞机空运到印度。“船运的时刻太长，底子等不及。”张求生说。

他介绍说，诺伊达区域最早是OPPO、vivo前来建厂，后来带来数据线、充电器等供货商建厂，逐步有了更多的代工厂以及供应链企业，渐渐构成了手机的工业基地。并没有由于印度政府的引导，是自发构成的集群。

还有更多的供应链企业在诺伊达集群建厂，小米供货商合力泰现已许诺未来三年在印度大诺伊达区域出资约2亿美元，并于2019年头发动出产。小米印度首席运营官在一封电子邮件中表明，该公司将在印度出产相机、触摸屏模块和指纹传感器等组件。

手把手教会印度制作

印度软件工业兴旺，但工业制作业根底较单薄，尤其在手机制作范畴，此前印度本乡的智能手机品牌多依托我国OEM公司的支撑。我国企业在印度设厂也在一步步带动印度本乡工业制作。

在海派科技工厂流水线，装备了与我国手机制作产线相同的SMT设备产线，差异之处或许在于，我国工厂有更多的自动化设备，印度工厂则用了更多的劳动力。

劳动力本钱低是印度制作的优势，海派流水线的印度工人包含公积金和社保的税前月薪11056卢比（约1650元人民币），人均加班费约300到400元每月，并且招工简单。“招一百人能来四五百人应聘。”张求生说。

在海派的车间，技能程度较高的SMT等设备操作仍是我国工人。“技能工作要靠我国工人手把给教会印度本地工人”。他介绍说，印度人喜爱自在，工作起来比较出产功率要比我国职工差一些，海派工厂在2016年刚投产时，印度工厂的出产功率只需我国的60％，现在逐步上升到约80％到90％。

可是人口要素之外，印度制作其他出产资料并无优势。比方厂房月租金每平方米约30元，水平简直与深圳工厂适当；工业用电选用阶梯收费，峰值约0.9元每度，与广东区域不同不大，可是印度停电状况时有产生。

瀛通通讯印度工厂负责人邱斌对e公司记者表明：“印度电力设施就像90年代的观澜，夏日用电高峰期，每天断电十几次都是常有现象，厂房有必要装备备用发电机，否则无法开工。印度的工人处理难度很大，经常呈现旷工的现象，出产功率较低。”

咱们造访得悉，由于印度商场改在快速打开，海派科技、瀛通通讯这样的上游工厂主营事务能较坚持安稳赢利率，乃至比我国工厂赢利率略高，现在还处在不断出资状况，投入新的厂房、设备，企图在印度高速添加的手机商场拿下比例。

张求生以为在印度购置工厂，最大的问题仍是印度的关税方针改变太快，海关报关需求不断的变。印度素以监管严峻和工业战略多变著称，张求生说，要推动印度制作，印度还需求安稳和更有利于商业的方针系统。

我国制作在印度，事实上并没有享受到印度的方针支撑，更多的是工业集聚效应。在印度出资也找不到低本钱的融资途径，商业借款利息约在10％左右，近乎与国内的消费借款利率水平适当。

杨述成说，在印度的中资企业也开端构成集群，比方OPPO、vivo、TCL开端制作工业园，更多的企业构成工业合力，在未来与印度政府方针商洽商或更有筹码。

千元机大战

2018年印度智能手机商场出货量为1.423亿部，同比添加14.5％，到达历史最高水平，换机周期缩减到27个月，是全球罕见换机周期缩短的大国商场。而坚持高增速的印度商场，在2019年竞赛愈加剧烈了。

“本年一开年，在印度的智能商场现已有点张狂了。”我国智能手机品牌Realme在印度的我国职工沈文翰对e公司记者表明。在曩昔的一个多月时刻，环绕2000元以下的商场，有五、六个品牌接连发布产品。

印度人均GDP约为我国的五分之一，顾客对手机价格灵敏，印度商场150美元以下手机出货量占到43％，150美元至250美元价格段手机出货量占到45％，中低端价位的智能手机成为首要竞赛商场。

由于产品价格较高，上一年从商场榜首下跌的三星，在显着有备而来。在1月28日，三星发布了对立小米等我国手机的M10、M20系列；到2月份又发布M30，三款机型价格均在2000元人民币以下；到3月1日，三星发布A系列，价格在800元以下。

2月28号，小米发布约999元人民币起价的红米note7系列。紧接着，3月5日，Realme发布价格约850元的Realme3。价格或许还要持续下降，据悉，小米近期在印度还酝酿将发布一款价格300到400元左右的入门级的智能手机。

Realme是OPPO在2018年专门针对印度和东南亚商场树立的子品牌，现已成为在印度的我国手机军团中快速上升的一支。在OPPO制作工厂的支撑下，上一年5月进入印度商场的Realme，到本年2月底在印度销量超越500万部。在2018年的第四季度，其印度的商场比例到达了8％，排名第四。他们最直接的对手便是小米的子品牌红米。

我国品牌在印度竞赛有多剧烈。沈文翰介绍说，2018年产生过一件让他形象深入的工作，在一个新品牌新树立的体会店门前，另一家我国品牌前来拉出品牌广告，并给围观的大众发送计算器，让印度顾客来比照价格，有些贴身肉搏的意味。

功用机商场，相同面对变局。印度品牌JIO近期通过协作运营商处理套餐免费赠送功用手机的战略，提升了很大的商场比例。传音等旗下品牌面对本乡的竞赛。

抢占线下途径门头广告位炒到200万

商场竞赛也是资源竞赛，当印度的电商途径出货量占比到达高峰，我国手机厂商在印度开端抢占线下零售资源。

小米方案到2019年年末，将把其印度门店数量添加10倍，将把在印度的零售店从500家添加到5000家，并且途径将下沉到印度城镇。小米印度副总裁马努·贾恩日前承受媒体采访时表明：“线下零售在印度是一个很大的细分商场，近40％的线下商场会集在农村区域，一切这些都将添加咱们的线下出售，到下一年年末，将占到公司营收的50％。”

后发而至的Realme线下战略更快，沈文翰介绍，他们方案每个季度在印度拓宽50个城市的线下零售店，2019年末方案敞开2万个门店，这其间也包含第三方协作的门店。到本年三月份，他们的零售店现已拓宽到印度的35个一线、二线的城市，开业了3000个门店。

走在印度首都新德里的大街，无论是街头门店仍是电子卖场、百货商场，都能看到来自我国的OPPO、vivo、小米、荣耀等品牌广告牌显露。

我国品牌对线下门店广告位的抢夺也体现的十分阔气。 “一个方位稍好的店肆门头广告费要100万到200万一年，稍微差一些当地，门口广告租金也在几十万上下。”有一位从深圳到印度打开途径运营的从业人士对记者表明。

我国企业在印度称雄，在品牌投入上也十分惊人，投入最大的或许是OPPO和vivo，他们的印度商场品牌投入形式相似耕耘多年的三星。2017年6月，vivo续约资助印度板球超级联赛，以5年3.3亿美金的价格续约到2022年。为取得印度板球超级联赛，vivo打败了前来竞标的可口可乐。而2017年3月，OPPO买下印度板球队未来5年的冠名权，据《世界财经时报》报导，OPPO的冠名费高达107.9亿卢比（约合11.2亿元人民币）。

OPPO和vivo在产品坚持中高端产品定位，尚能存在必定赢利空间。而适当大部分的我国手机产品，尤其是千元机产品在印度商场赢利极低。

据一位承受记者采访我国手机品牌印度区域负责人表明：“咱们的千元机产品现在还不挣钱，估量友商也没有多少赢利，这儿便是兵家必争之地，无论怎么要先树立品牌，抢占下商场资源，盈余便是后边的工作了。”

一加在印度商场打败苹果三星

印度作为一个尚在前期、充溢活力的商场，有吸引力的一处便是常在演出超乎预期的戏码。在全球高端手机商场占得榜首、第二方位的三星和苹果，在印度商场却被逆袭，来自我国商场的优等生华为在印度体现也差强人意。

2018年，刘作虎领导的沉稳宛转手机品牌一加，却在印度商场打败了苹果和三星，取得了3000元以上高端手机商场的榜首名。创业明星打败巨子总是引发好奇心的工作，尤其在充溢潜力、代表未来的印度。

如安在一个低端机占有干流的商场做好了高端机，如安在看似红海的商场做出了蓝海？在印度新德里，一加创始人刘作虎、一加印度CEO Vikas向咱们介绍了一加在印度的生长轨道，并叙述了一加在印度眼下的运作。一同，e公司记者造访印度首要途径商验证，这家品牌在一步一步夯实竞赛力，一同也在面对新的应战。

接连三季度夺冠

在印度新德里最大的卖场之一“Mall of India”，印度高端的电子连锁店CROMA（相似于我国的顺电）的印度导购员向e公司的记者介绍，在30000卢比（约合人民币3000元）以上的高端手机产品首要有三星、苹果、一加、谷歌手机等，一加的产品最受欢迎。

“一加每个月可以出售约200部，三星大约170部，苹果十分少由于它的价格太高了。”这位导购员表明。以一个顾客的人物去了解，这种局势并不夸大，直观上比照柜台上陈设的一加最新产品和苹果的几代产品，一加价格至少要低一半左右，可是装备上有更大屏幕，以及指纹识别这种抢先的技能运用，更像是新一代的电子产品。

在CROMA这样的零售店可以取得认可，是一加在印度商场取得的新的前进，线下途径是一加刚刚发力的新战场，也是三星、OPPO、vivo、摩托罗拉等现已树立广泛品牌认知的企业的主战场。而一加此前在印度的主战场是电商。

凭仗在电商途径的热销，一加在印度出货量超越了三星和苹果。商场调研安排Counterpoint发布的2018年印度Q4高端智能手机商场陈述。在印度3万卢比（约合人民币3000元）以上价位段的高端手机中，一加以36％的商场比例取得排名榜首，而苹果、三星别离以30％、26％的比例位居第二、第三。依据该安排陈述，一加现已接连三季取得印度商场高端机占有率榜首。

怎么取胜？

能在印度商场占的一席之地，是4年前刘作虎想不到的事。

刘作虎说，2014年一加发布首款智能手机的时分，印度并不是这家创业公司起先瞄准的商场，在印度商场的收成有赖于此前在美国欧洲打下的品牌根底，一加手机在美国发布之后，印度商场有几千个用户从美国购买一加手机。这让他意识到印度或许是重要商场。

2014年12月，一加进入印度商场，但不是单打独斗。他们战略上挑选本钱低、功率高的电商途径，并与相同刚刚布局印度商场的电商途径亚马逊到达独供协作，借力亚马逊在印度冲击商场的营销攻势，一加在印度树立影响力。当时，亚马逊在印度的全体商场比例占到印度电商的约30％，而一加占到亚马逊高端智能手机80％到90％的比例。

一加印度CEO Vikas以为，一加手机为班加罗尔和孟买的企业家以及年轻人供给了购买高端手机的好挑选，一同在价格上更符合他们需求。在曩昔四年里，一加手机在印度商场的打开的敏捷而安稳，印度现已是一加最大商场之一。

刘作虎向总结了一加在印度体现表明，一加进入印度时正是功用机转向智能手机的要害时点，一同抓住了印度电商从2014年开端快速打开的时机，用一个低本钱、高功率的方法覆盖了更多用户。而在片面方面，由于坚持做高端手安排成了高端品牌形象，此外，一加打造的世界化的社区文明构成了差异化的竞赛优势。

“一加具有一个世界化的社区，全球将近两百个国家的用户都在同一个社区里互动，里边超越30％都是印度用户，咱们真实听取了用户的声响。”刘作虎说。

印度是中低端手机为主的国家，但商场也在产生变形。在微弱促销和商场剧烈竞赛的推动下，低端产品在出货量和零售量的比例上都被中端产品蚕食，高端商场也在快速添加。

Counterpoint陈述称，400美元至600美元价格区间的智能手机，占到印度区域智能手机总销量的3％，成为2018年第四季度添加最快的区间。一同在一加添加的推动下，这一价格区间的出售额占印度区域智能手机商场总额的9％。高端商场的空间，是一加印度未来的时机。

印度树立第二总部

现在，一加在全球有1200人左右，在印度团队从开端的15个人打开到现在的约200人。一加印度公司总经理维卡斯是典型的印度高材生，他本科毕业于印度最好的理工大学印度理工大学计算机专业，后又取得处理学硕士学位。他在2014年参加一加，他自己以及部分职工取得了一加的股票鼓励。

维卡斯表明，一加在进入印度商场之初，没想到会取得太大成功，方案渐渐扎根、打开，成果商场打开速度超出预期。他以为印度高端手机只占整个手机职业商场的3％。而从全球来看，高端商场（400美金以上）应该占到全体40-50％的比例，未来商场空间足够大。并且速度很快，维卡斯表明，印度高端商场的打开比较全体商场是要快三倍左右。

一加在印度取得更大商场蛋糕的方法是进入线下途径。“在印度几千块钱也是很大的开销，顾客会想到店里亲身看一下。”刘作虎介绍，一加现在在印度的大城市具有23家线下零售点，可是现在现已开端通过进驻到印度最大的两家途径商Reliance和Croma加速布局，此外还在小型的线下商店肆货，他们可以把手机扩展到更多的印度城市。

刘作虎期望可以持续在深度扎根。”三年前来到印度的时分，我突发慨叹想到，已然做一个商场就有必要爱这个商场，来到这个国家必定要发自内心地去爱这个国家。”眼下，他正着手在印度树立第二总部，让印度的事务变成一个独立中心，让彻底本地化的团队来支撑印度的运营。当时现已加大投入，比方近期在通讯企业会集的海得拉巴树立100人规划的印度研制中心。

一加期望在印度商场久远布局，当时他们现已与印度一切的运营商树立起协作联系，当5G的根底设施准备好之后，很有期望成为在印度首推5G智能手机的品牌。

当然，一加的战略或许也会面对应战。比方在印度政府酝酿改变电商途径与产品独家协作的方法，以避免途径独占资源。此外，许多我国的品牌在印度采纳降价的手法来进行竞赛。

刘作虎说，一加的战略是会集注意力做高端产品，现在的盈余形式十分健康，不需求考虑本钱以及与经销商的联系、商场推广等问题只需求专心产品。

他以为，印度高端手机商场添加潜力很大，尽管现在全体量还不大，可是只需坚持高端手机商场这个最好的挑选并占有用户心智，等高端手机商场规划“起来”，乃至有到达几千万台的或许性。

“但这是在五年后，仍是十年后，还不知道。”他说道。

记者调查：我国手机工业在印度的“黄金年代”

在我国商场呈现下滑的时分，我国智能手机厂商正在印度迎来“黄金年代”。

IDC数据显现，2018 年我国智能手机商场较2017年下滑10.5％，而印度商场同比添加14.5％。

在具有约13亿人口的印度，智能手机覆盖率尚缺少一半，6成左右人口仍在运用功用手机；在人口结构上，近一半印度人口年龄在25岁以下，购买潜力较大；而本乡智能手机制作加工能力较弱，中资、韩资企业在印度具有竞赛优势。

参照孙正义提出的“时刻机器”理论，手机品牌从我国进军印度，好像乘坐时刻机器回到五、六年前刚刚向智能手机年代发动转型的我国，商场宽广大有可为，我国企业在印度的拓宽速度亦是惊人的。

在2015年之前，印度的本乡品牌Micromax、Itel等曾依托我国代工厂扶持，在本乡商场称雄，但是这种局势好像一去不复返。当时的印度，小米、OPPO、vivo、传音、Realme、一加、联想旗下摩托罗拉等品牌在印度占有过半比例，除三星尚在部队前列，我国品牌几无对手。

陈述显现，小米在2018年在印度拿下28％商场比例，超越了三星的24％，1年前小米商场比例仅为19％。2018年印度商场前五大智能手机品牌中还包含vivo（商场占比10％）、OPPO（商场占比8％）和本乡品牌Micromax（商场占比5％）。前五名之外的“其他”品牌商场比例由2017年的34％削减至2018年的25％。

其他我国品牌也在快速添加，印度商场上添加最快的智能手机品牌，排在前三位的是传音的两子品牌Tecno（同比添加221％）和infinix（同比添加146％），荣耀（同比添加183％）。在3000元以上的高端商场上，一加手机接连三个季度打败三星和苹果，占的一席之地。

趋势上看，我国品牌在印度商场比例还会逐步增多，但谁执牛耳尚无结论，在印度商场，三星现已摆好贱价产品的弹药打开反扑，与小米决战印度商场主导权。OPPO子品牌Realme也建议性价比攻势，华为也蓄势在印度商场拿到更多比例。

让笔者形象深入的，我国的手机制作业在印度敏捷落地。印度总理莫迪在2016年提出“印度制作”方案现已见效，当时整机进口到印度关税约20％左右，屏幕、充电器模组零部开端逐步征收关税，2016年开端手机企业带着供应链企业一同落地到印度出产、拼装，现在现已蔚然可观。

OPPO、vivo、富士康、伟创力、航天科技等在印度的制作工厂，以及这些手机品牌的上游，包含华星光电、合力泰、航天科技、欣旺达等数十家工业链公司落地到印度。我国职工给在手把手教会印度本地职工运用贴片设备等，通过完好工序完结手机制作。

我国企业奔赴印度的速度还在加速，2019年以来、传音、小米、OPPO轮流安排国内的供货商到印度调查商场，估计会有越来越多的企业在印度落地。

印度商场会替代我国成为智能手机的制作工厂吗？短时刻里或许不会呈现。我国企业赴印度出资首要意图仍是为了躲避关税，企业出资也有试水心态。从印度工业根底设施以及多变的方针等要素来看，还缺少对我国企业制作搬运的吸引力，印度的宗教、种姓文明也在影响劳工联系，不过工业化的推动也在改造印度的社会风气，未来数年，印度制作业的劳动力优势或许会凸显出来。

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